Cât de bine ştii să vinzi?

 Continui acum seria de articole „Atitudine şi opinie” cu acest articol, care este cea de-a doua parte a articolului „Cât de bine ştii să te vinzi”.

O logică simplă, ne demonstrează că pentru a şti să pui în circulaţie o valoare, sau altfel spus „să vinzi”, trebuie să ştii să TE vinzi pe tine însuţi, aşa cum spuneam în articolul menţionat.

Argumentaţia acestei afirmaţii, este destul de simplă şi constă în următorul adevăr elementar: ca să ştii să evaluezi o valoare, trebuie să fii tu însuţi o valoare.

Capacitatea unui individ de a percepe valoarea, depinde în mod evident de propria sa valoare, care la rândul său, depinde de gradul de dezvoltare personală, adică, mai simplu spus, de educaţia sa.

O educaţie continuă, conduce invariabil la o continuă dezvoltare a scalei personale a valorilor.

Un exemplu simplu, pentru a face înţeleasă ideea: pentru un analfabet, cărţile reprezintă ceva inutil. Valoarea unei cărţi, depinde — este adevărat — şi de autorul ei, dar mai ales de mediul în care este cartea diseminată.

Am serioase dubii că o carte în care sunt tratate 500 de cazuri de rezolvare a sistemelor de N ecuaţii diferenţiale cu M nedeterminări, este utilă în vreun fel pictorilor, sculptorilor, filologilor, filosofilor, muncitorilor necalificaţi, comercianţilor, muzicienilor, etc. Am curajul să afirm că până şi profesorilor de matematică, le este inutilă o astfel de carte şi chiar unei foarte largi categorii de profesori de matematică: celor care predau la clasele V — XII.

Prin contrast pot spune, o carte de marketing se adresează întregii populaţii a globului, deoarece orice om vinde, de la naştere şi până la moarte, cel puţin două valori: TIMPUL şi SĂNĂTATEA.

Cum spuneam în celălalt articol, toţi suntem vânzători. Unii ştim să ne vindem mai bine zestrea nativă, alţii, mai puţin bine sau chiar deloc.

Pe cale de consecinţă, cum este posibil să vinzi o marfă a cărei valoare îţi este necunoscută şi tot pe cale de consecinţă, a cărei utilitate îţi este iar necunoscută?

Răspunsul, este unul singur: PRIN FRAUDĂ ŞI IMPOSTURĂ! Este exact ceea ce se practică astăzi în marketing. Fraudă şi impostură. Se învaţă pe de rost nişte principii de vânzare, apoi se aplică pe o populaţie-ţintă, ale cărei reacţii se cunosc, deoarece la baza schimbului de valori stă unul şi acelaşi principiu, de mai bine de 200 de ani: provocarea reacţiei maselor.

Creezi necesitatea, apoi vii tot tu cu „soluţia salvatoare”. Mecanismul se aplică cu mult succes de cel puţin 200 de ani, încă de la Comuna din Paris, primul produs mare, vândut prin tehnici de marketing!

El începe prin crearea unei aşa zise „crize”. Adică, stoparea producţiei unor bunuri vitale pentru societate. Cei care au trăit în ţările comuniste, cunosc foarte bine mecanismul. Lipsa hârtiei igienice, a pâinii, a zahărului, a uleiului, a untului, a gazelor, a curentului electric, a… etc. Criza generală de alimente, provocată de către guvern şi conducerea statului prin însăşi faptul că producţia era sugrumată şi dirijată către alte direcţii — export de pildă — a adus populaţia la disperare, în multe ţări. Aşa s-au creat condiţiile pentru stoparea experimentului social numit „comunism”.

Dincolo de acest mecanism, stă alt mecanism care funcţionează aberant tot de câteva secole: învăţământul formal, care, prin modul în care se desfăşoară, deturnează atenţia individului de la două PRIORITĂŢI FUNDAMENTALE PENTRU ORICINE:

1. ECONOMIA TIMPULUI PROPRIU şi
2. ECONOMIA SĂNĂTĂŢII PROPRII.

Astfel, învăţământul ne îndoapă cu tone de informaţii inutile, dar ignoră studiul aprofundat al următoarelor concepte CRITICE pentru dezvoltarea armonioasă a individului şi a societăţii, lăsând cale liberă celor mai aberante forme de sclavagism:

1. VOCAŢIA. Cîte cursuri despre VOCAŢIE ai urmat în şcoală, liceu, facultate, cursuri postuniversitare?
2. TALENTUL. Cîte cursuri despre TALENT ai urmat în şcoală, liceu, facultate, cursuri postuniversitare?
3. TIMPUL. Cîte cursuri despre TIMP despre valoarea, importanţa şi gestionarea timpului, ai urmat în şcoală, liceu, facultate, cursuri postuniversitare?
4. SĂNĂTATEA. Cîte cursuri despre SĂNĂTATE despre valoarea, importanţa şi gestionarea sănătăţii, ai urmat în şcoală, liceu, facultate, cursuri postuniversitare?

Şi acum, priveşte în jurul tău şi spune-mi repede 10 nume de cunoscuţi dintre cunoscuţii tăi, care îşi vând altceva decât TIMPUL ŞI SĂNĂTATEA? Adaugă în dreptul fiecăruia şi ARGUMENTAŢIA!

După ce reuşeşti să faci această listă, dacă te regăseşti în altă categorie, atunci mai fă o listă cu alte 10 nume de oameni care îşi vând VOCAŢIA ŞI TALENTUL. Adaugi desigur şi argumentaţia aferentă.

Dacă ai reuşit să scrii cele zece nume, atunci treci la întocmirea următoarei liste de 10 nume: OAMENI CARE ÎŞI VÂND COMPETENŢA. Tot cu argumentele aferente alegerii acelor nume!

După acest test foarte simplu, vei ajunge să înţelegi cât de bine ştii să TE vinzi şi cât de bine ştii să vinzi o marfă oarecare.

Pentru că este o mare diferenţă între a vinde o marfă şi a o băga pe gâtul clientului cu forţa, indiferent de cum este aplicată această forţă. Pe cale fizică, prin provocarea de crize felurite, sau pe cale psihică, prin reclame subliminale şi vânzarea de promisiuni imposibil de verificat…

Cum cumperi TIMP şi SĂNĂTATE?

Dacă dai din umeri, atunci în mod sigur eşti de acord cu mine că, primele valori pe care trebuie să te apuci urgent să înveţi să le vinzi, sunt PROPRIA-ŢI SĂNĂTATE şi PROPRIU-ŢI TIMP!

Fă un experiment simplu, timp de o săptămână, cel puţin 2 ore zilnic: mergi în toate magazinele pe care le cunoşti, indiferent de profil şi cere următoarele mărfuri: 100 de ore şi 10 sănătăţi.

Închei acest articol cu o remarcă simplă:

Înainte de a şti să vinzi, trebuie să ştii să cumperi.

Dacă există o singură marfă pe care eşti incapabil să o cumperi, atunci cum îţi permiţi să vinzi acea marfă?

Care sunt criteriile de evaluare pe baza cărora stabileşti preţul de vânzare al acelui tip de marfă?

IMPLICA-TE! Sustine acest blog si Proiectul ZENLA, facand o donatie!
Si mie imi plac cartile gratuite. Dar eu le mai si scriu!
Si asta, cere mult TIMP!